Компания Dell полностью отказалась от посредников в деле поставки компьютеров в Россию. Тем самым она самостоятельно будет нести валютные риски, а заодно работать с таможней. Компания уже год занималась этим, но в то же время не отказывалась от помощи дистрибуторов. Изначально Dell занялась наладкой независимого канала поставки для того, что сократить сроки доставки товаров россиян с 10 недель до 11 дней. Это, как нетрудно догадаться, должно самым положительным образом сказаться на продажах компьютеров компании.
Ранее основным дистрибутором Dell выступала компания IBS. У нее имеется большая покупательская аудитория среди корпоративных клиентов. Видимо поэтому в России у Dell обозначились большие объемы поставок, но низкие показатели продаж на массовом рынке. По итогам первого квартала этого года Dell находится на восьмом месте с 88000 компьютеров, из них 78000 составляют ноутбуки.
Прежде примером полного контроля поставок в России стала компания Samsung. Такой подход позволяет избежать возможных правонарушений со стороны партнеров. С другой стороны та же Lenovo не спешит следовать примеру коллег. Ее вице-президент отмечает, что дистрибуторы обладают несравненно лучшим опытом логистики.
